HABLEMOS DE POR QUÉ GANAS POCO SIENDO FREELANCE
¿Ser tu propio jefe te está costando caro?
El día que dijiste "trabajo por mi cuenta" y montaste tu propia empresa, nadie te avisó lo que se venía. Tratar con clientes, calcular costos, saber si estás siendo rentable y, dentro de todo, hacer tu trabajo. Desde entonces diriges un negocio con los ojos cerrados: a veces llegas a fin de mes, y casi siempre fue de milagro. Y un milagro no es un plan.
ESE DESCUENTO SALE DE TU INGRESO
•
NADIE VALORA LO QUE REGALAS
•
EL CLIENTE NO TE BAJÓ EL PRECIO, TÚ SE LO OFRECISTE
•
COBRAR BARATO ES UNA DECISIÓN, NO UNA ESTRATEGIA
•
ESE DESCUENTO SALE DE TU INGRESO
•
NADIE VALORA LO QUE REGALAS
•
COBRAR BARATO ES UNA DECISIÓN
•
EMPECEMOS POR DONDE DUELE: TUS NÚMEROS
el problema no es tu trabajo
Horas extras, entregas a tiempo e incluso los clientes vuelven. El esfuerzo está, nadie lo discute.
Lo que nunca estuvo es el cálculo: cuánto te cuesta producir lo que haces y cuánto deberías cobrar para que sobre algo. Sin ese número, puedes trabajar el doble y terminar igual. El agujero no está en tu agenda, está en tu tarifa.
01
Cobras por instinto, no por cálculo.
Tu precio sale de lo que cobraste la última vez, o de adivinar a ojo cuánto aguantaba el cliente. Un número sacado de la nada, que después defiendes como si fuera ciencia exacta.
02
Trabajas mucho y ganas lo mismo.
Llenas la agenda hasta reventar y la cuenta del banco ni se inmuta. Y tú convencido de que la solución es meter más horas. No lo es. Es meter más horas al mismo precio equivocado.
03
No estás decidiendo, solo reaccionas
El cliente pone el precio, el plazo y las condiciones; tú pones la firma. Eso no es tener un negocio. Es ser un proveedor reemplazable con buena actitud.
¿quién soy?
SOY FREDDY. LLEVO AÑOS COBRANDO MAL PARA QUE TÚ NO TENGAS QUE HACERLO.
Soy freelance, igual que tú. Aprendí a cobrar a ojo, a regalar descuentos por miedo a perder el cliente y a confundir "estar ocupado" con "estar ganando". Tardé demasiado en entender que mi tarifa no era una opinión: era un cálculo que nunca había hecho.
Así que lo monté yo mismo. Esta herramienta es la hoja que me hubiera gustado tener el día uno: tus costos, tus horas y lo que de verdad deberías cobrar. Sin humo, sin gurús, contado tal cual.
Diseñador e Ingeniero
+ 15 años experiencia
¿por dónde empiezas?
Pongamos los números sobre la mesa
Mete tus costos y tus horas vendibles. En dos minutos sabes cuánto deberías cobrar de verdad -y cuánto llevas perdiendo por no hacerlo. Sin adivinar, sin "a ojo".
La tarifa mínima para que el proyecto sea rentable
Cuánto dinero llevas perdiendo por cobrar de menos
Tu costo real por hora, no el que imaginas
¡LO SÉ! NO ES FÁCIL DEFENDER TUS PRECIOS
escribo cada semana sobre lo que he aprendido
Tarifas, costos, negociación y los errores que casi todos repetimos cobrando. Lo que he aprendiendo gestionando mi propio negocio, contado tal cual, sin relleno.
